五金前言：随着社会老龄化、独居人群大大增加，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大，也带动消费规模的上升。数据显示，2024年国内宠物猫数量为7153万只，猫消费市场规模达到1445亿元。目前，食品市场仍是成为宠物行业主要消费市场，份额占比为53.8%，其中宠物主粮占据超过30%的市场份额。而猫粮则是能够为宠物猫均衡营养、补充微量元素、清洁保护牙齿的宠物食品，近几年市场规模不断上升，2023年零售额达到292亿元，其中主粮74%。市场价格方面，猫粮价格带主要特征是低端品牌力、中端质价比、高端重创新。可见，猫粮行业中端价格市场国货品牌最有竞争力，企业可以通过产品迭代、电商运营实现份额提升，同时通过工艺、原料升级从中端市场向高端市场延伸。

　　宠物指人们为了精神目的，而不是为了经济目的而豢养的生物。传统的宠物是指哺乳纲或鸟纲的动物，养着用于玩赏和作伴。实际生活中的宠物包括鱼纲、爬行纲、两栖纲、昆虫，甚至植物，用于观赏、作伴、舒缓人们的精神压力。随着社会老龄化、独居人群大大增加，养宠人群及宠物数量的规模均在不断扩大。根据数据显示，2024年，我国宠物猫数量为7153万只，同比增长2.5%。

　　同时，伴随宠物猫数量的增长，其消费规模也逐年上升，现已超过千亿。根据数据显示，2024年城镇(犬猫)消费市场规模增长7.5%，达到3002亿元。其中，猫消费市场规模达到1445亿元，同比增长10.7%。

　　从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为53.8%，其中宠物主粮占据超过30%的市场份额。宠物主粮是指为满足宠物不同生命阶段或者特定生理、病理状态下的营养需要，将多种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的宠物饲料，单独使用即可满足宠物全面营养需要，目前也会加入冻干、益生菌等零食及营养成分的产品。而猫粮则是能够为宠物猫均衡营养、补充微量元素、清洁保护牙齿的宠物食品。

　　近年来，在养猫人数持续上升及宠物市场蓬勃发展的趋势下，我国猫粮行业市场规模不断上升。根据数据显示，2023年，我国猫粮行业市场规模达到292亿元，其中主粮74%、湿粮21%、零食5%。

　　市场价格方面，目前猫粮市场主要分为：低端、中端、中高端、高端价格段分析打法重点。其中，中高端&高端价格带主要被一线进口品牌所占据，主要具有原产地(澳大利亚、新西兰高端原材料)新鲜原材料优势和品牌卡位，如爱肯拿、天然百利、渴望、滋益、巅峰等，产品单价超过60元/斤，国产品牌依托原材料&工艺升级从中端向中高端延伸，但目前对冲击有限。

　　在中端价格带，则以质价比为王，产品创新和价格定位两手抓，有一定技术壁垒和规模壁垒，单价集中在20-35元/斤价格带的品牌中，国产品牌竞争激烈，以麦富迪、比瑞吉、诚实一口、顽皮、伯纳天纯等为代表，粗蛋白质比例一般提升到40%以上，粗脂肪比例普遍在15%以上，鲜肉含量一般超过30%，如麦富迪的barf系列能做到45%的鲜鸡肉含量，超过40%的粗蛋白和超过16%的粗脂肪占比，但单价仅为24元/斤，质价比优势突出。

　　综上分析，猫粮行业中端价格市场国货品牌最有竞争力，企业可以通过产品迭代、电商运营实现份额提升，同时通过工艺、原料升级从中端市场向高端市场延伸。

　　例如，弗列加特通过稀缺进口设备与工艺升级实现高鲜肉添加，率先定位鲜肉粮，绑定赛道。乖宝宠物20年推出弗列加特系列，依托公司稀缺的Wenger设备，实现肉浆直接制粮，无需制成肉粉，实现高鲜肉添加并保留营养价值，其核心产品为35元/斤的全价高肉天然粮，鸡肉和乳鸽配方的鲜肉含量均超过70%。此外，公司推出价格为44元/斤的全价鲜肉烘焙猫粮，其中鸡肉配方中鲜鸡肉占比62%，鲜带骨鸡腿肉占比23%；乳鸽配方中鲜乳鸽肉占比45%，鲜鸡肉占比40%，两种配方鲜肉占比均超过85%。

　　鲜朗定位烘焙粮赛道，具有单价超过200元/斤的冻干主粮，并且依靠烘焙粮覆盖40-50元/斤的中高端价格带。鲜朗核心产品为烘焙全期全价猫粮，单价从禽肉配方的42元/斤到兔肉配方的50元/斤，均采用烘焙工艺制成。

　　蓝氏品牌定位为高端天然宠粮，核心产品猎鸟乳鸽系列以乳鸽为主要原料，搭配独特的甜甜圈颗粒外观和主食冻干，每袋约含有2只完整的乳鸽，配比10%软骨＋15%内脏＋75%肌肉组织，拥有高蛋白＋高肉量＋高粗蛋白消化率和92%的动物原料的配置，目前天猫销售量已超500万包，连续两年稳居天猫销量Top1。（WYD）

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